工商银行黄冈分行大力推进小企业金融业务发展

 

　　一、分析市场资源，明确工作重点。针对部分县域经济基础相对薄弱，信贷资源相对有限，公司类资产业务竞争激烈等诸多不利因素，通过对现有市场资源进行充分调查分析，对存量客户、目标客户和潜在客户逐户逐项进行分析排队，将尚未在工行发生信贷业务的规模以上企业和他行部分优质信贷客户以及近期招商引资的部分优质客户作为信贷业务主攻方向，明确资产业务的工作重点和目标措施，逐户逐项进行落实。

 

　　二、契合市场资源，主攻商品融资。今年以来，该行紧紧抓住粮食、棉花收购加工这一当地支柱产业和重点行业作为突破口，借鉴以往成功的经验优势，重点主打已在当地形成品牌效应的“商品融资”这一优质信贷产品，在全力维护好原有老客户同时，深挖现有市场资源潜力取得明显成效，与一批在当地颇具规模的粮食收购加工企业建立了信贷关系，在进一步强化商品融资这一亮点品牌的同时，也为小企业信贷业务可持续发展打下坚实的基础。

 

　　三、注重风险控制，挖潜存量客户。本着风险可控和有退有进的原则，该行对存量客户的经营状况、发展前景等相关情况逐户进行认真分析研究，同时结合上级行相关信贷政策要求，在年初果断退出部分老客户的同时，深度挖潜存量客户的潜力，特别是当地经营规模和影响力较大、经营状况和效益较好的龙头企业，加大营销力度，挖转他行份额，千方百计提高贷款占比，确保了小企业贷款质、量同升。

 

    四、加强考核引导，强化责任意识。在全行考核办法的基础上，针对市场营销客户经理及资产业务进行了更加细化的专项考核办法，重点对全体客户经理的营销目标、责任和时间进度等项作了更加明确的要求。根据制定的目标、任务不同，排列时间顺序，对责任人实行序时问责形式，提高全体客户经理的责任意识和效率意识，确保小企业金融业务高效快速发展。