工商银行晋城广场支行深挖潜力大力培育私人银行客户

    工商银行晋城城广场支行坚持一手抓存量提升，一手抓新增拓展，以产品为营销重点，进一步加大产品渗透力度，努力挖掘优质客户，不断扩大私人银行客户规模。

    明确定位，重点部署。该行高度重视私人银行业务发展，把此项业务定为今年大零售业务发展的重点指标之一，并根据市行首季开门红安排和私人银行业务考核办法，及时召开会议研究部署，明确了一手抓存量提升、一手抓新增拓展、促进产品渗透、壮大客户资产规模的工作思路，制定支行发展目标和激励政策，增强全员对发展私人银行业务的主动性，为全年业务发展打好基础。

    领导带头，整体联动。该行充分认识私人银行客户是我行高净值、高贡献度、高稳定性客户，对于个人业务发展具有很大影响力，要求全员抓住一季度这个有利的营销时间节点，群策群力，以私人银行专属理财产品作为提升高端客户市场竞争力、拓宽私人银行客户投资渠道的重要手段，加大联动营销力度，加强柜员与客户经理的互动沟通和信息共享，充分发挥网点资源优势，主动识别、推介客户，不断挖掘更多的目标客户。同时，带头抓私人银行业务，利用各种社会资源收集信息，主动攀“亲”结“贵”，以服务、产品、优惠政策、工行品牌赢得客户，努力实现私人银行客户规模不断提升。

    强化宣传，大力推介。突出我行各类理财产品丰富、私人银行产品收益高、期限灵活、流动性强的特点和亮点，促进我行理财产品对私人银行客户的渗透，增强私人银行客户对我行的依赖性和关联度，提高私人银行客户贡献度。