今年以来，工商银行晋城牡丹支行面对当前激烈的同业竞争，集思广益、多措并举，坚持多维度培育客户资源，不断加大市场营销力度，力促对公存款业务稳步增长。
一、坚定发展信心。召开专题工作会议，研究制定多项措施，进一步强化对公存款的基础地位和重要作用，引导员工树立信心，正视困难，把握机遇，发扬只争朝夕、锲而不舍的拼搏精神，加大对公存款争揽力度。
二、深挖存量潜力。牢固树立客户意识，建立完善客户维护制度，加强与重点客户保持日常沟通和联系，重大节日登门慰问，及时了解客户经营情况和金融服务需求，并根据公存客户的特点和需求，制定一揽子服务方案，配置和渗透符合双方利益的产品和服务，促进互利双赢。
三、增强发展后劲。继续开展对公结算账户拓户工程，及时捕捉市场信息，坚持不惟成分论，国企、民企一起抓，以多元联动协作机制，推动市场营销，努力挖掘新的公存客户资源，为对公存款业务发展注入新的活力。
四、强化以贷引存。促有贷户销售收入归行。增强全局观念和一盘棋思想，强化客户经理和分管领导责任和约束，切实做好有贷户的日常管理和跟踪督促，确保有贷户的销售收入归行占比不低于融资占比。
五、做好链条营销。抓住重点客户、核心客户，积极对上下游客户链进行梳理，认真分析市场，筛选营销目标，大力挖掘潜力客户，不断扩大链上资源，使之，成为对公存款的营销亮点。
六、促进联动合作。在积极拓宽对公存款来源渠道、促进对公存款增加的同时，主动向企业推荐网上银行、手机银行、POS机等各种产品，利用产品优势，培养潜在客户存款资源，提高竞争能力。
