建行长沙湖大支行成功营销湖南分行首笔“私享联联”业务

    湖大支行积极寻找业务突破口，锁定目标客户进行针对性营销，以投资移民服务为载体，联合私享联联业务，为该客户提供综合性服务。“众人拾柴火焰高”，将营销经历总结为三个“了解”，进行分享，并以此共勉。

    一、 “了解”业务，有机结合

    二、 “了解”客户，量身定制

    三、“了解”细节，消除疑虑

    我行采取主动答疑方式，将答疑范围从我行业务中跳出，扩大到“想客户之所想，更想其所想不到”：专业而全面的建议帮助客户做出选择，并成为建立起资深顾问的形象，难以推动的合作取得突破进展。双赢思维潜入脑海，我们开阔的眼见将寻求更众多的结合点；双赢思维深入心田，我们宽广的胸怀将成就更宏伟的大事业。（湖大支行）