建行湖南怀化通道支行独辟蹊径战2015年两节营销

    2015年旺季营销提质增效PK赛第二期，建行湖南怀化通道支行在个人网银和手机银行等项目产品PK中，金榜题名。取得优异成绩，固然离不开我行全体员工艰辛的努力与付出，在成绩面前我们不骄不躁，而是认真总结，现在将经验总结给大家一起分享一下。

    化整为零，攻守兼备。在2015年旺季营销伊始，我行就根据各项任务指标数制定出相应的营销方案。具体为将我行14名员工分成两组，一组是由副行长黄铁建带领的“钢铁侠”队，另一组则是由杨荷花经理带领的“女魔头”队。在分组成员上，两组各有特色，“钢铁侠”由客户经理及大堂经理组成，在营销战术上以“攻”见长；“女魔头”队成员则以柜台员工居多，在营销战术上以“守”代“攻”。两个队分别确定了各自明确的营销计划，响亮而鼓舞士气的口号，如“钢铁侠”队的口号就是霸气十足的“行销天下，唯我独尊，群雄逐鹿，铁侠称霸”。两组PK，化整为零，零而不乱；两个组特色鲜明，有攻击型团队，也有防守型团队，两队各自为战、相互竞争，在你争我赶、攻守兼备的同时，却也很好的调动起全体员工的营销积极性。

    开拓营销思想，将“零碎”化“批量”。在旺季营销提质增效PK赛第一期排行榜上，我行的各项产品做的都不如人意，特别是电子产品方面，我行排在倒数名次。我行领导班子立即组织大家开会研讨，针对上期我们所做的工作进行归纳总结，在研讨过程中大家集思广益，各抒己见，迅速制定出下一期相应的营销方案。随后，在行领导的带领下，我们抓住通道一中电子非现金缴学费这一契机，将我行网上银行、手机银行等电子产品向一中学校进行广泛宣传，同时，为不耽误学生学习，我行积极与校方联系，采取定期集中，按年级分批次，E路终端进校园等方式为学生激活开通我行电子银行产品。此次电子银行进校园活动，解决了校方历年收缴大量现金的苦恼，大大减轻了各个班主任老师的收缴负担，也为下学期实现全面非现金缴学费做了良好的铺垫工作，同时，此次电子银行进校园活动，让我行电子银行的便捷也满足了广大师生网上购物的需求。诸多因素，使得此次电子银行进校园活动受到了广大师生的积极支持与热情欢迎。将网点开户后电子产品推荐的零碎业务，做成向广大师生广泛宣传，集合批量开通电子银行的批量业务，开拓营销思想，将“零碎”化“批量”，大大促进了我行的电子银行业务发展。

    独辟蹊径战两节，旺季营销节节高！化整为零，攻守兼备，两组PK，竞争上游，狭路相逢勇者胜；化“零碎”为“批量”，开拓思想，创新营销，勇者相逢智者赢。