邮储银行万载县支行大力发展个人商务贷款支持当地实体经济

    截止2月24日，邮储银行万载县支行个人商务贷款余额为14927万元，今年净增1563万元，完成市分行下达首季计划的104.19%,位列全市10个经营单位第一名，有力地支持了地方实体经济的发展。他们的主要做法是：

    一是春节前期，组织营销拓展。由支行行长和分管副行长分别组织和带领信贷人员对县城以及乡镇进行走访、宣传，并制定了区域宣传、营销方案，紧抓春节前期各行业资金需求旺季，分组进行上门上户。采取在社区、小区、个体工商户、店铺等分送宣传单，在闹市人员流动性较强的地段，安排设点重点宣传的方式，进一步扩大了个人商务贷款产品的知晓度。

    二是以老带新，走访龙头企业。通过信贷人员走出去，做到以点带片、以老带新，用服务说话，与客户交朋友。对县内的龙头、知名企业进行了一次全面地走访，及时了解了客户的资金需求、使用与流动时段，有针对性地做好营销工作。今年以来，该支行共营销百万元资金需求的个人商务贷款客户8户并实现成功放款。

    三是及时汇总，成效显客户赞。支行每天召开夕会，信贷客户经理每天日终汇报业务进展情况，从客户咨询、受理、上报审查审批、放款落实等流程，环环相扣，并由专人汇总，每日进行数据通报，分析每笔贷款当前需改进的环节，进行流程优化，实现了方便、快捷、简化的服务，赢得了客户的点赞。