面对储蓄存款曾一度落后兄弟行的不利形势，工商银行晋城高平支行积极寻找支撑储蓄业务增长的机遇，以“节节高”等拳头产品为支点，以代发工资业务为杠杆，多方出击撬动储蓄快速增存进程，实现了储蓄增量节节攀升的良好局面，为首季开门红奠定了基础。
一、知己知彼，逆境中寻商机。汇总各方信息，认真分析金融同业增存、拓户战况，对储蓄存款发展中存在的瓶颈及应采取的措施进行分析研究，在逆境中寻商机，将存款经营发展动力与个金产品优势特点结合，逐网点细分各项业务、各个产品关联点，找准突破口，破解存款发展难题，明确思路，充分挖掘营业网点潜能，推进储蓄存款营销工作全面展开。
二、多方入手，拓展客户市场。一是深入企业了解客户需求，发挥本行多元化产品优势，成立营销小分队，深入周边社区、专业市场、开发区，积极推介本行产品。二是开展公私联动营销，在提高代发工资业务在法人客户中的渗透率基础上，加强灵通卡、商友卡账户、网上银行等个金产品的捆绑营销面，壮大了储蓄基础客户群，带动储蓄存款持续稳定增长。
三、以拳头产品为纽带，带动储蓄余额攀升。充分发挥“节节高”、个人理财业务的优势，抓好保本理财、基金、保险、结构性存款、增利尊利系列、月末理财等产品的营销工作，做大做强个人金融资产，带动储蓄余额攀升。
四、做好理财产品与储蓄存款的互动转化，确保存款资源不流失。加大与储蓄存款互动理财产品的考核力度，强化到期理财产品回流管理，整理下发月度到账理财产品清单，紧跟总行、区分行理财产品发行节奏，及时预测，准确把握每期结构性存款需求额度，对照做好本行储源分析，逐户做好到期产品的承接和回流工作,有效促进储蓄存款的稳存增存。
五、考核激励，鼓起员工抓存揽储干劲。一是抢抓机遇，针对客户和市场采取有力揽存手段，组织开展机关全员揽储活动，实施横向到边，纵向到底的全方位考核。二是出台竞赛活动方案及管理考核办法，持续组织开展劳动竞赛。三是落实经营业绩问责制，对季度内完不成任务的网点负责人进行问责。通过一系列的考和激励手段，在该行初步形成“人人关心储蓄存款，人人争揽储蓄存款”的良好格局，共同推动储蓄存款快速增长。
