建行连云港赣榆支行推进小企业信贷营销

    建行连云港赣榆支行深入分析区域经济结构、主导行业、产业集群、专业市场等特征，突出区域市场特色，实行差异化发展策略。

    一是明确小企业业务发展营销原则，坚持突出重点，效益优先导向；

    二是针对区域营销，重点推进小企业市场发育良好、客户资源丰富的中心城市小企业业务，积极支持地方经济特色鲜明、具有一定资源优势的小企业，选择发展欠发达地区的产业集群和大客户上下游小企业；

    三是在客户选择上，区分重点支持类客户、控制直至退出类客户，严格禁止准入类客户，优先支持有市场发展潜力和竞争优势的优质小企业，积极拓展当地支柱企业和品牌企业，及时退出劣质小企业；

    四是优化产品结构，加强产品组合和创新，大力发展“速贷通”业务，提高“成长之路”抵质押类贷款比重，营销供应链融资产品，强化公私联动，充分挖掘小企业客户的潜在价值。