工商银行晋城景西路支行贵金属营销实现“首季开门红”

    进入一季度以来，工商银行晋城景西路支行面对同业激烈的竞争，高度重视贵金属营销工作，以省分行推出的实物贵金属产品销售价格浮动优惠措施为契机，实现贵金属业务“开门红”。

    一、加强学习，提高对贵金属业务知识的掌握。从一季度进入以来，该行通过晨会、周例会集中学习各种贵金属产品的寓意、亮点，给员工培训营销话术，重点学习贵金属销售价格浮动优惠政策，让员工做到“懂业务”、“会营销”。

    二、加大宣传，提供贵金属品牌知名度。该行在大厅设置专属贵金属专柜，通过摆放折页、样品展示，客户经理通过短信平台，元旦慰问客户的相互走访的有利时机，针对有投资的客户进行积极营销和宣传，不仅提高了客户的忠诚满意度，还取得了很好的成效。

    三、锁定目标，实现中收考核双赢利。该行每天坚持通过短信报送黄金价格，并对当月黄金价格走势图对客户进行分析，在适当的时机，充分利用省分行实物贵金属销售价格浮动优惠措施的文件精神，最终成功营销客户。

    四、考核激励，调动全行营销积极性。充分发挥“谁营销，谁受益”的考核机制，该行率先推出支行计价考核办法，予以全部奖励兑现，让员工切身感受贵金属带来的收益，充分调动了全行员工营销的积极性和主动性，为贵金属营销的氛围奠定良好的基础。