建行连云港赣榆支行扎实推进2014年旺季工作

    2015年以来，建行连云港赣榆支行本着“有激情、敢担当、能落地”的原则，扎实推进旺季工作。

    一是成立旺季工作领导小组，全面组织和指导本行旺季营销的组织推进、市场拓展、客户营销、业务管理等工作。每周召开一次业务推进会，后进网点由分管行长约见谈话。分管行长每天到网点“蹲点”督战。行领导与网点每周一次互动。网点每日评选一位营销能手。公司条线建立客户经理每周业绩通报制。

    二是加大存款营销力度。明确责任，实施过程控制。持续跟踪金茂源开发项目、“捷成科技园”项目、新海石化项目等。主攻连盐铁路拆迁带来的机会。个金条线要求网点负责人与支行签订目标责任状，缴纳保证金，盯牢存量客户、建筑业、社区金融服务、教育市场、农贸建材批发市场等。

    三是实行公私联动营销。加强个金、房金、公司部门联动，在存款、网络循环贷、善融商务、代发工资、有效客户拓展、小额无贷户的增长和维护等业务，明确营销职责和管理责任，充分利用资产业务带动负债业务发展，依靠项目推动个金业务发展。

    四是加强重点产品推介，提升中间业务收入水平。综合运用债权类理财产品、同业合作、国内信用证等为客户提供多渠道融资，加强电子商票、银行承兑汇票、保函等表外业务营销，推动非现金池类现金管理业务的发展。五是坚持“以人为本”，合规经营。