工商银行晋城广场支行抢先抓早推动结算账户发展

    工商银行晋城广场支行坚持抢先抓早、量质并举，统筹安排一季度“开门红”工作，一手抓挖潜、一手抓拓户，促进对公结算账户数量有效增长。

    深挖存量潜力，提高账户质量。根据客户资金流动特点，以产品和服务提升存量客户质量，通过超短期、稳利、增利、结构性存款等产品的合理配置，不断渗透理财产品、结算套餐、账户信使等，满足客户资金增值需要，增强粘稠度和账户质量。同时，认真对存量客户进行梳理，做好长期不动户实施名单制管理，通过深入细致的调研和客户沟通，拓宽激活工作思路，一户一策，强化不动户激活，把不动户转化为有效账户。

    持续实施拓户工程，大力拓展新账户。紧紧围绕地方政府2015年经济工作部署，聚焦“六大战略、八大领域”，全方位收集信息，瞄准重要领域和关键环节精准发力谋突破，积极争揽重点项目，努力拓展结算账户。同时盯住他行的优质客户，依托我行产品和服务优势，找准切入点，挖转他行客户和存款。

    加大支持力度，为拓户提供保障。一是根据人员流动的实际情况，跟进人员培训和人才培养，提高员工的综合素质，增强竞争能力。二是改进服务方式，借助网点人员优化管理改革，畅通绿色通道，提高重点客户的优先服务能力，增强客户满意度。三是组织开展进市场、进企业、进商会宣传营销活动，提高我行产品认知度，赢得客户信任和合作。四是进一步完善绩效考核，实行全产品计价，以利益驱动激发全员投身业务发展和市场营销的积极性，促进利用产品竞争客户。