近日常德分行旺季信用卡联动营销竞赛活动传来令人激动的喜讯：从2015年1月12日到2月12日，我行信用卡累计进件达13161张，超额完成进件12000张的活动计划目标，任务完成率高达109.68%；全行25个支行有14个支行超额完成任务，其中临澧支行的任务完成率更是高达201.97%。
一、明确目标，创新驱动
信用卡发卡一直是我行业务发展中的一块短板，为改变这一状况，确保2015年旺季营销信用卡业务指标的顺利完成，我行痛定思痛，在年初便早思考、早行动，按照省行信用卡业务部的要求，结合我行实际，决定从2015年1月12日到2月12日在全行开展为期5周的旺季信用卡联动营销竞赛活动，并成立由市分行分管行长为组长，电卡部经理为副组长，各支行主管行长、电卡部员工、中投联动区域经理为成员的联动营销竞赛活动领导小组，结合各支行旺季营销任务以及客户资源等综合情况进行任务分配和考核。
为能更好的提高全员的营销积极性和紧迫感，在活动的开展过程中常德市分行还创新地设立了营销进件奖、营销竞速奖、支行贡献奖等奖项，同时制定了负激励的处罚措施。其中营销进件奖每天进行考核通报，其他奖项经过统计和评选武陵支行、龙港路支行、桥南支行、临澧支行、澧县支行和津市支行获得了本次活动的营销竞速奖；完成活动任务且进件绝对数排名前五的支行澧县支行、临澧支行、鼎城支行、桃源支行、津市支行，以及进件完成率在120%（含）以上的支行武陵支行、洞庭大道支行、桥南支行、龙港路支行获得了本次活动的支行贡献奖；对于11个没能如期完成任务的支行按照活动考核方案，市分行给予其金额不等的绩效负激励处罚。
二、多措并举，全员行动
市分行于2015年1月12日下午召开信用卡联动营销竞赛启动大会，要求各支行成立由主要负责人、网点经理、信用卡专管员组成的竞赛活动实施小组，负责本行竞赛活动的组织实施，并召开动员大会，制定适合本支行实际的竞赛活动方案，分解发卡任务，制订奖罚措施，任务到人，考核到人，坚决不允许吃大锅饭的现象，确保任务完成。
1、立足大堂，做好常态，狠抓网点营销。各支行按照市分行要求充分发挥网点客户经理、大堂经理的作用，借助网点高低柜，对代发工资客户、预审批客户按层次开展差异化营销，尽力使代发工资客户进件成功率达到80%以上、预审批进件成功率达到40%以上。
2、大力发展公务卡，将公务卡作为本次竞赛活动的重点推进产品。各支行通过加强公私联动，将本行和他行的行政事业单位作为公务卡的重点发卡对象，主动进行营销，取得了较好的效果。
3、加强公私条线一体化营销。一是加强对ETC客户和代发工资客户联动营销。各支行对市分行下发的符合办理信用卡客户名单逐一落实到责任人，并通过面谈、电话或短信等形式邀请客户上门或约见进行精准营销。二是支行加强与对公条线进行联动，结合代发工资年活动，对公司客户特别是各信贷单位在营销代发工资的同时批量营销信用卡。
正所谓一年之计在于春，我们在新春即将到来之际已经取得了如此骄傲的成绩，我们有理由相信在2015年的全年营销之中，通过全行员工齐心协力地努力，一定能羊眉吐气，彻底改变我行信用卡发卡的现状，超额完成旺季营销和全年营销任务指标，与常德建行其他业务一道喜气羊羊地步入发展的快车道。
