近年来，工行宿迁分行在加快经营转型发展中，以体制机制改革为驱动，引导全行走内涵式发展道路，注重业务的日均增长和产品的有效渗透，激发了经营活力，推进经营结构转型发展。
一、完善营销考核机制，推进业务结构进一步优化。该行借助作为总行系统内首批大零售战略改革试点行之际，启动零售业务率先发展工作，加快完善营销模式、联动及考核机制，逐步充实低柜柜员和理财经理队伍，有效提升重点市场营销拓展能力和客户营销维护能力，零售业务发展优势得到进一步巩固和扩大，年末个人金融资产新增18.87亿元，同比多增4.7亿元；零售业务营业贡献占比52.61%，比年初提升0.52个百分点，银行卡发卡3.18万张、消费额63.2亿元。
二、调整中间业务发展策略，推进收入结构进一步优化。认真落实上级行和监管部门要求，分类调整明确中间业务发展策略。一方面，加快推进资产服务业务营销突破；另一方面，以“N+3”为抓手提升产品有效渗透，加强产品线建设，年末个人客户平均持有产品4.57个、比年初提升0.83个；对公客户平均持有产品2.72个、比年初提升0.5个。基础类业务发展速度的提升，有效推进了中间业务收入结构的持续优化，年末对公结算业务收入同比增长67.9%，大零售口径中间业务收入同比增长11.2%。国际业务持续发展，实现国际结算量20.8亿美元，结售汇7.7亿美元，国际贸易融资发生额15.9亿元，外汇中间业务收入2003万元。银行卡品牌优势进一步巩固，分期付款交易额6.55亿元，实现中间业务收入4746万元，同比增幅分别为33.1%、2.73%。大力拓展电子银行业务，证书版企网新增623户、个网新增3.9万户，手机银行新增6.7万户，完成电商平台交易额108.8万元，实现电子银行收入2611万元。
三、探索信贷服务新途径，推进资产结构进一步优化。该行积极探索信贷服务实体经济新途径，扎实推进项目营销储备，进一步提升项目运作能力，先后对18个优质项目发放融资15.18亿元；实现工业项目营销突破，营销光伏发电工程等2个项目4.5亿元，年末项目贷款余额达到32.4亿元，占全部贷款的比重较年初提升6.96个百分点。加快新产品运用，实现门票收益权质押融资1.18亿元；办理人民币风险参贷5.3亿元，完成1单牵头银团贷款，有效缓解信贷规模约束压力。加大传统表外业务拓展力度，累计签发重点客户银票71.75亿元，银信保业务较年初净增5.29亿元。大力拓展票据贴现和转贴现业务，累计办理票据贴现19.4亿元、转贴现9.3亿元。按照“集约化、专业化、标准化”原则组建小微金融业务中心，积极探索区域内小企业全覆盖、一站式营销模式，年末小企业贷款实际新增1.8亿元。
