工商银行晋城凤翔支行戮力同心 实现储蓄存款开门红

    今年伊始，工商银行晋城凤翔支行借市行劳动竞赛东风，通过“内建机制、外促营销”，早动员、早计划、早行动，储蓄存款增长迅猛。

    加强组织领导，早动员。储蓄存款是凤翔支行的重点业务，为做大做强储蓄存款，该行上下联动，戮力同心，大做文章。一是成立以行长为组长，行级领导、部门负责人为成员的储蓄存款旺季大会战领导小组，加强组织督导，大力开展储蓄存款营销工作；二是多次召开行务会及全行员工大会，帮助员工认清形势，转变观念，以业绩论英雄，以营销定级小，鼓励员工多揽存、多营销，来实现多拿绩效的目的。通过全行动员，该行员工揽储热情高涨，形成了全员揽储的良好氛围。

    加强机制建设，早谋划。该行将揽存任务指标即使分解落实到网点、客户经理及员工个人，实行计价考核，做到任务早分解，措施早制定，效果早体现。要求网点对每位员工规定揽存任务，登记营销台账，每周通报，真正实现“谁营销谁受益”，充分体现“多劳多得，奖勤罚懒”的分配原则。

    加强业务开拓，早行动。为求实效，该行紧紧抓住春节这一黄金旺季，一是利用节前走访，紧盯优质客户，加强感情联络，加强信息收集；二是瞄准源头抢抓公子代发，充分挖掘代发工资的龙头效应，开展针对代发工资户的积分回馈营销方案，大力推广储蓄存款节节高业务；三是注重捆绑营销抢抓客户资源，充分挖掘和开发新的客户资源，抢占中高端客户市场，力促储蓄存款快速增长。