新春伊始，康富路支行个人存款喜报频传。截至2月9日，支行个人存款时点余额为49841万元，比年初新增4134万元，完成“两节”存款任务的83.35%，成功荣登市分行个人时点存款排名前三甲，一扫过去支行个人存款增长乏力的颓势。成绩的取得是康富路全体员工不怕苦、不怕累，充分发挥自身优势和团结协作的精神，利用黄金时期，狠抓存款工作的结果。
一、未雨绸缪，狠抓落实。各项产品都有自身独特的发展规律可循，抢抓个人存款最好的时机便是进入新年的首季，时机的把握至关重要。为保证营销活动的顺利开展，该行抢时间抓进度，多次召开动员会，第一时间把目标计划分配到人，锁定营销目标，制订可行的全员营销方案，积极投入市场拼抢份额。支行行长身先士卒，带领客户经理上门走访资产业务单位的主要负责人，了解客户需求，抓住上下游客户，深入开展公私联动营销，充分挖掘存款业务；大堂经理和柜员深挖系统，加强与VIP客户及潜力增存客户联系，进一步维护和稳固客户关系。与此同时，支行还专门拿出营销费用，制定了详细的考核方案，每周奖励电子明星、信用卡明星和分期明星，并在月末组织评选“吸存能手”对获奖者给予表彰和奖励。在多种措施的配合下，该行取得了令人瞩目的业绩。
二、多筹并举，用心服务。营销为起点，服务无止境。为了更好地体现“客户至上，注重细节”的服务理念，康富路支行多方面采取措施，力求为客户提供最贴心的服务。一是为了加深与客户的沟通和联系，该行对重点客户以及中高端客户通过上门走访、电话问候、短信祝福等形式，开展情感联络，以真情实意吸引客户、留住客户。二是以旺季营销为契机，落实“大堂制胜”的精髓，在营销存款和产品的同时，加强网点大堂经理的引导，充分发辉自助终端对客户的分流作用。三是窗口开足，实行全天候、满负荷运作，提高业务办理速度，用效率取胜客户。支行网点在临近春节高峰期也呈现出井然有序，忙而不乱的局面，赢得了客户的广泛赞誉。
三、多方联动，全面营销。康富路支行是一个统一的整体，既分工合作，又整体联动。既有前后台联动，又有柜台内外联动。当大堂经理发现营销商机时会及时推荐给客户经理做进一步沟通，了解客户需求。柜员人员发现潜力客户时，会由大堂经理热情交接给个人业务顾问。有的客户也把自己的亲戚，朋友推荐给我们。与此同时，支行全面统计客户需求，制定产品售后回访机制。实行精准营销，把合适的产品推荐给需要的客户。通过回访了解客户产品使用情况，提高产品使用率，提高客户对建行的认同感和依附度。
路漫漫其修远，维上下而求索。前三的成绩既是对前段时间勤劳的肯定，更是支行2015年新的征程，康富路支行将以此为起点，在新的一年里团结一心，奋斗不息，创造新的辉煌。
