为全面开展拓户营销，努力扩大存款市场份额，工商银行晋城分行以拼抢同业份额为目标，以存款占有水平作为标杆，完善客户营销体系，促进客户结构优化，夯实发展基础，持续加强客户质量提升及拓展工作，持续推动存款的稳定均衡增长，从业务发展源头入手夺回同业市场制高点。
一是持续深入开展日均金融资产账户提升工作，做好日均金融资产客户专项竞赛活动，将责任人范围扩大到全体员工，切实做到每个账户有人管，客户动态变化有人盯，确保日均金融资产达标客户不丢失，日均金融资产两基准以下对公客户的快速提升。
二是抓好大额资金监控平台和法人客户营销系统的应用工作，为营销人员及时提供资金流动信息，防止关键节点存款出现大起大落和非正常的流失；根据资金流向信息建立上下游目标客户库，积极挖掘目标客户，想方设法提升目标客户开户率，拓宽新的存款来源；将跨区域跨部门联动营销、大额资金流动事前控制以及客户资金流向日常跟踪管理落到实处，促进公司客户存款资金在我行系统内循环。
三是加强与工商、税务、招商等部门的沟通联系，建立支行网点与县区工商局（所）、市分行与市工商局的联系人制度，落实营销责任，及早实现账户的落户工作，力争新注册登记客户在我行落户。
四是强化信贷资金必须实现系统内循环，杜绝裸贷现象发生。明确要求支行新增贷款全部实现“实贷实付、委托支付”的要求。通过加强信贷资金支付对象管理，提高派生存款沉淀比例，增加客户资金在我行的留滞时间和份额，实现信贷资金必须系统内循环，坚决杜绝裸贷现象发生。
五是高管带头开展重点大户走访活动，特别是对晋煤、兰花、晋焦高速、福盛等大户明确行领导走访责任，进一步加强客户维护和存款营销。
六是建立公司业务联系人工作机制，针对目前联动营销效果不佳，信息不畅的情况，利用公司部现有人员对支行进行包点分工，明确工作职责，各施其责时刻关注包片行指标完成情况，及时进行业务指导和督促，对存在的问题及时给予协调解决，切实提高内部服务效率，强化省行、二级分行及各支行的整体联动。
