邮储银行株潭镇支行“五措施”推进代理保险业务实现开门红

    一是运用好客户管理系统，通过客户管理系统把即将到期的定期存款客户和保险客户的资料导出来，安排营业主管和理财经理电话与客户预约，把近期推出的保险产品、收益、条款介绍给客户，让客户进行选择。二是不管什么岗位，都要以客户经理的身份营销该行的各种金融产品，特别把代理保险产品列为营销的重点，做到100%地开口。三是在营销每一项代理保险产品之前，支行都要对全体员工进行产品培训，先让员工“吃透”该款产品，懂得产品的卖点，更好地为客户提供服务。四是善于总结找到不足，每天总结保险销售的经验，对于未成功的签单进行分析、交流。五是合规先行，制定了严禁夸张、夸大收益的宣传营销纪律，客户确无意愿的，一律不得强求，必须实事求是地为客户讲解产品的特点、特性、收益和保险的功能、条款，取得了客户的信赖和支持，也推进了该项业务的发展。