工行泰安分行一季度重点基金销售开局良好

    为把握当前资本市场投资机会，抢占代理基金销售市场份额，优化个人客户资产结构，工行泰安分行扎实开展一季度代理基金专项营销活动，取得良好成效。截至2月4日，该行实现重点新发基金及持续营销基金销售4640万元，其中重点新发基金销售3410万元，重点持营基金销售1230万元，预计实现中间业务收入100多万元。13支重点新发基金销售额及计划完成率均在全省前六名，其中销售额及计划完成率全省双第一的有3支，销售额全省第一的1支，计划完成率全省第一的有2支。重点持营基金销售额全省第六，计划完成率全省第五。

    一、把握当前资本市场投资机遇，提高代理基金销售中收贡献。2013年下半年以来，资本市场震荡上行，客户股票、基金投资热情高涨，为我行代理基金销售带来难得良机。为此，该行在上年四季度代理基金专项营销活动取得良好成效的基础上，总结经验，再接再厉，扎实开展一季度专项营销活动，着力提高代理基金业务中收贡献。

    二、开展专题培训健诊活动，提高支行客户经理营销技能和客户满意度。专题培训和健诊活动对于基金销售有着较好地促进作用。该行在上年基金健诊活动的基础上，注重加强对基金营销人员的证券知识培训，同时面向客户开展基金大讲堂活动。一月份，全行已有6家支行开展了客户经理培训和客户基金讲堂活动，现场培训客户经理、网点主任、柜员100余人次，邀请基金客户60余人，培训效果明显。

    三、及时通报支行、网点销售进度，营造浓厚的竞赛氛围。为提高支行、网点对于代理基金活动的重视，该行个金部每周至少一次通报重点基金销售进展，及时做好落后支行网点的督导帮促，确保活动取得实效。同时，建立了基金理财微信群，邀请基金公司渠道经理、支行营销人员参加，搭建业务交流平台，及时解决网点基金销售过程中的问题和困惑。