建行连云港赣榆支行认真学习研究上级信贷政策，积极采取应对措施，提高对公条线营销工作的主动性。
一是主动做好符合总行风险偏好的客户（项目）营销工作，确保把有限的信贷资源配置到符合全行统一偏好的领域上。全力拼抢优质重点客户（项目），加大优质小企业客户营销力度。
二是认真梳理总行结构调整政策对行业、客户结构的影响，明确支持具体行业和客户名单，组织开展对公优质存款客户新突破、对公优质信贷客户新突破、对公市场份额占比新突破营销活动。
三是做好账户拓展的信息溯源收集工作，有的放矢，以点带面，抓好政府关键信息源头部门、抓好新注册成立企业信息源，争取优质客户营销工作的超前性和主动性。
四是积极挖掘、激活存量客户。特别对于结算量少、不动户、提出销户申请的客户，详尽摸清客户基本情况，充分挖掘利用现有信息，激活存量账户，增加存款沉淀，最大限度挖掘其最大价值潜力。
五是充分依靠产品带动，提高账户的资金沉淀量。
六是根据客户及项目的重要程度成立专项任务型团队。做好客户梳理工作，明确重点营销客户、项目名单，成立专项任务型团队，增强市场营销突破力。
七是针对不同类型的客户在结算、融资、财务顾问、风险控制等方面金融需求，提供个性化服务信息，通过优化产品组合，特别是创新产品、高附加值产品、特色产品和降低企业融资成本、贴心服务赢得新客户以及存量客户的新增业务。
