建行连云港赣榆支行努力推进小企业业务工作

    建行连云港赣榆支行明确小企业业务发展方向和工作措施，力争实现小企业业务跨越式发展。

    一是建立考核机制，确保业务发展进度，加强客户和存款营销；加强对基本结算户的营销，提高客户忠诚度。

    二是与政府相关部门、园区、行业协会、专业市场、核心企业等主动对接，加强交流与合作，实现批量营销，充实客户储备库，优化客户结构。

    三是强化对辖内核心企业供应链上下游的梳理工作，做好细分市场研究，加强渗透营销，提高以国内保理业务为代表的供应链产品覆盖面；注重从仅向客户营销贷款至为向客户推荐贷款、保函、保理等融资产品组合的转变，促进简单使用高风险产品向使用综合产品组合的转变。

    四是通过产品的交叉覆盖和服务的完善改进，稳定和拓展客户基础，提升每个客户的贡献度；加强电子银行、代发工资、保险、信用卡、结算等业务产品的跟进和营销，提高客户产品覆盖广度。

    五是加强贷后管理，严格押品管理，防范资产价值波动风险；建立问题贷款和违约客户的调查、反馈和跟踪机制，增强贷款风险管理的有效性。