工行忻州代县支行五千万理财大户喜迎开门红

　　新年伊始，工行代县支行认真贯彻落实上级行2015年大零售业务“开门红”推动会工作要求，结合经营实际，采取有效措施，在上年取得个人理财销售72763万元，完成全年任务203%，全辖第二的基础上，成功营销今年5000万元个人理财大户，喜迎首月开门红。 

　　一、转变经营理念。把加快理财业务发展作为提高效益的重要手段，为抓住新年营销旺季的大好时机，早安排、早部署，利用劳动竞赛活动，及时制定旺季的营销目标和激励方案并传达给每一位员工，强化员工的营销意识，充分调动员工营销积极性。

　　二、完善营销模式。针对不同客户，分别采取不同的营销措施，做到稳住老客户，开发新客户，营销潜力客户，突出各种理财产品的亮点，以中高端客户为主要营销对象，并且以点带面，逐步扩大营销阵地。

　　三、加强产品售后维护。耐心解答客户的疑问、对网银重点客户进行电话跟踪询问、及时向客户通报产品业绩、提前做好下一期产品的推介和营销，以有效的售后服务提升客户的满意度，进而提高对个人理财产品的忠诚度。