建行长沙韭菜园支行创新夕会模式

    旺季营销时间过半，建行长沙韭菜园支行坚持每周一次业务推进会议，同时创新夕会模式，坚持全员参与，每天推行，收到了良好的效果。夕会着重从以下几个方面入手剖析。

    通报数据，反省不足。首先，夕会主持人通报当天员工的营销数据，总结当天的营销成果和不足。支行分为两个营销队，以PK赛的方式拉开你追我赶的营销序幕，通过通报各队成员当天各自获得的分数和团队总分数，对领先方进行激励，形成争先恐后，积极营销的良好局面。那热烈的掌声与喝彩让每位领先成员倍感自豪与喜悦。落后方团队主动分析不足，查找原因，力争迎头赶上。
 
    点评案例，集思广益。其次，夕会主持人组织大家对当天的实际营销案例还原，演练点评。此举让员工跳出固有思维习惯，找到自己的营销盲点。集思广益，从不同的声音发现新的思路，改进营销方案。例如营销信用卡，并非让客户办张信用卡填张申请表，而是要了解客户需求，也可结合客户多方面需求推荐组合信用卡，从而提升客户对我行产品的使用率，也免去了客户收到卡片是否激活，是否成为活跃客户的担心。
  
    明确目标，执行到位。再次，夕会结束之前由员工制定次日的营销方向与目标。每个员工写下明天的营销计划，制定实施的具体时间。如此更能让员工明确目标，执行到位，同事培养良好的工作习惯。

    每天，我们克服困难，创新思路，这样坚持夕会，时间短，效果好，员工的营销能力和工作业绩呈现节节攀升的好势头。