工行宿迁分行围绕客户市场发掘业务增长潜力

    工行宿迁分行认真分析新常态系的经营发展思路，围绕客户市场基础，坚持精耕细作，持续发掘业务增长潜力。
   
    一、抓实重点高端客户板块。一是抓好白名单客户营销。根据省分行下发的白名单重点客户，分层落实市行、支行营销责任，明确公私联动要求，扎实推进上市公司、新三板拟上市公司等白名单重点目标客户精确营销。二是强化重点客户维护。按照全覆盖的原则对市场客户进行分析，列出维护类和拓展类重点目标客户名录，进一步明确存量客户提升和有效客户新增要求，切实增强客户营销维护的系统性。充分运用“两节”有利时机，大力推进重点客户和高端客户板块营销维护，深度挖掘客户资源，放大存量优质客户经营贡献。三是强化挖转力度。明确年度重点挖转客户，实行“名单制”考核，落实责任人持续进行渗透，切实加大他行优质客户挖转力度。加强公私联动，加快培育私人银行客户群体，从投融资两端入手，提供全方位、综合化服务。
   
    二、挖掘零售业务目标市场。结合旺季营销梳理出的210个19亿元的批量项目和重点目标客户，开展深度营销。重点结合区域实际分析社会资金流向，根据政府资金和在建工程资金集中支付、证券市场逐步回暖等特点，梳理出开发区工程设备和用工款、重点建安市场分红款、三方存管、基金理财等新目标市场，进一步细排客户，扎实推进，挖掘新的增长点。
   
    三、推进对公优质市场扩容。一是抓有效户扩容，提升质量。以重点目标客户名录制营销为抓手，积极探索“市行+支行”分区域、网格化营销模式，切实加大招商引资、优质商户、专业市场等板块营销拓展力度，推进对公有效客户总量实现快速扩容。二是抓重点户营销，提升贡献。综合运用大额资金监测平台和人行资金汇划系统，梳理年度和各阶段重点攻坚和挖转他行客户目标，确保大额资金监测平台目标客户开户55户。三是抓新开户营销，增强后劲。加强与工商局的协调合作，抢抓“三证合一”试点机遇，及时掌握预核准登记企业信息，提升营销服务效率。围绕全市2015年重大项目及为民办实事工程等，逐一筛选、对接，寻找新客户、新项目源头，提升发展空间。
   
    四、分层次落实客户营销责任。落实市分行、支行和营销团队客户营销维护责任，加强对项目滚动营销的跟踪督导，按期通报各单位各阶段营销业绩，定期组织目标市场和客户梳理并对项目库进行补充，切实增强营销的针对性。改进客户经理考核指标体系，重点考核动户、有效客户等指标，落实对公和对私条线客户流失责任追究要求，加大考核奖惩力度，引导客户结构优化。