工商银行晋城分行深挖人力潜能 扎实推进对公客户营销队伍建设

    面对经济增长减速换档、结构调整以及经济改革推进的新常态，为有效适应瞬息万变的经济形势，进一步加大市场拓展力度，加快公司业务发展步伐和信贷结构调整，工商银行晋城分行以人为本，以扎实推进对公客户经理队伍建设为基本点，提高对公营销的核心竞争力，为业务发展提供有力的人力资源保障。

    一是进一步强化公司客户经理队伍建设，按照“以工作论英雄，以业绩看能力”的用人原则，将营销能力强、忠于职守、有较强攻关能力和特殊社会关系的员工充实到营销队伍中，优化公司客户经理队伍的知识结构、专业结构和年龄结构；按照市分行人事部确定的对公业务专岗人数要求落实人员配置；将公司业务专岗人员纳入市分行公司业务名单制管理，人员转岗或调离须报市分行人力资源部和公司业务部核准。

    二是开展分层次、差异化的全员培训。采取集中培训、专题讲座、网络学习、以工代训、一周双晚等方式培训，培训对象涵盖支行管理人员、首席客户经理、信贷人员等多个层面，邀请评估公司、总行及兄弟分行的领导专家进行授课，通过培训进一步拓宽管理人员营销思路，提高操作人员的实际业务能力，提高公司业务从业人员的专业水平，构建为全辖公司业务专业服务提供人力资源保障；加强对年轻客户经理的培养，强化优秀客户经理行际间的经验交流；每年对营销业绩差距较大，达不到认证要求的对公客户经理，进行再教育再培训，对仍达不到标准的，及时退出对公客户经理队伍。

    三是综合考量公司业务营销与维护的时间成本，对公司业务岗位人员在工资职级和薪酬待遇方面给予倾斜；以基本工资为保底收入，利用近期市分行出台的各类考核办法，为对公客户经理绩效做加法，多劳多得、少劳少得、不劳不得，在保障对公经理基础收入的同时，拉开差距，激发对公客户经理对公营销的积极性。