工商银行晋城凤翔支行代发工资业务实现首季开门红

    为紧紧抓住一季度业务发展的有利时机，进一步拓宽营销渠道，多方抢占市场份额，全力打好以储蓄存款为核心的业务发展开局之战，凤翔支行早谋划、早行动，挖掘代发工资业务潜力，借助“节节高”产品的推广，力促储蓄存款在系统内和同业“争先进位”，为首季开门红和开创经营转型和可持续发展新局面奠定了基础。

    一、高度重视，统一认识。这几年我们客户的数量在减少，客户的质量在劣变，客户对我们的收益贡献在下降。而转变这一根本问题就必须抓基础客户，财政代发工资业务就成为该行拓展个人客户市场、提升个人客户质量、促进储蓄存款增长的重要手段。在统一认识后，该行领导班子高度重视，制定了凤翔支行的“首季开门红”劳动竞赛方案，成立了竞赛领导组，召开了全体员工动员大会，动员全行员工立即投入到“首季开门红”劳动竞赛活动中来，形成“人人肩上有担子，个个心中有目标”的活动氛围，为一季度实现开门红奠定了良好的基础。

    二、锁定目标，多管齐下。该行利用晨例会以及一切可能的机会，向员工宣示代发工资业务的产品渗透可以带动大零售业务的理念。在维护代发工资客户过程中，以薪金卡为载体，带动了我行工银e支付业务的发展；通过电子银行网上银行，手机银行业务的绑定，促进了我行融e购商城电商业务；通过积分兑换，打开了“节节高”业务的开局；通过目标客户的精准营销，信用卡发卡也出现了良好的发展态势。各项业务指标快速发展，公务人员产品渗透率、资金沉淀率、粘连度和金融资产贡献度达到有效提升。

    三、组织督促，完善考核。支行加强组织和督导，营销小组全力投入代发工资业务的开拓和营销。并制定 “一对一”的营销方案和营销人，增强代发工资业务营销的针对性。同时落实维护责任人，增强与代发工资客户交流和沟通，以更好的营销我行理财产品，电子银行等关联产品，配合凤翔支行制定的激励方案，有效调动了员工营销的积极性和主动性，营造了人人为支行发展同出力的氛围，为提升代发工资业务市场竞争力起到了很好的推动作用。