工商银行黄冈分行促进小企业信贷业务全面发展

　　一、强化思想教育，调动员工工作主动性和积极性。将小企业信贷业务发展作为信贷业务的突破口和发展根基，不断开展小企业信贷业务发展动员大会，加强组织领导，强化员工发展小企业信贷业务的责任心和提升业务能力的积极性，为小企业信贷业务全面发展奠定良好的思想基础。

 

　　二、强化人才队伍建设，提升客户经理整体业务素质。不断充实壮大客户经理队伍，并不断加强客户经理的技能学习，使得“人人懂业务，人人是骨干”，促进客户经理业务水平的提升和全面素质的发展。重视客户经理的业务培训工作，不断选拔客户经理参与各级培训，鼓励他们参加各级行组织的技能比赛，努力打造一支素质过硬的客户经理队伍。

 

　　三、强化营销，积极拓展客户资源。将“营销”作为发展小企业信贷业务的关键，不断加大营销力度。扎根实际，借助地缘优势，以市县级工业园为突破口展开营销工作，不断扩大营销范围，锁定重点营销目标，提高营销成功率。灵活营销手段，捆绑式营销等多种营销举措并举，实现客户资源零的突破。

 

　　四、强化“精细化管理”，全面推进执行力建设。展开信贷工作的“精细化管理”，落户到人，责任到人，规范客户经理信贷工作日志，建立信贷工作簿制度，实行“日日更新、日日总结、日日汇报”的信贷工作体制，规范客户经理信贷工作，提升客户经理工作效率，切实加强了客户经理执行力建设，为促进我行小企业信贷业务的发展奠定良好的基础。

 

    五、强化风险管理，确保我行信贷资产安全。不断提升风险管理的意识和水平，将信用风险、操作风险、合规风险、道德风险管控能力的提升作为小企业信贷业务的重中之重。加强贷后管理，密切监测企业资金流向，掌握企业经营状况，确保我行小企业信贷业务平稳发展。