工行武汉武昌支行拼抢机构业务市场 新年实现开局良好

    今年以来，工行武汉武昌支行打破惯性思维，提前谋划，确定以“一府、两院、三厅、四个重点户”为四大营销重点，化压力为动力，进一步加大对新领域、新系统的营销拓展，全力拼抢机构业务市场取得实效，新年实现开局良好。截至元月末，该支行机构存款余额62.31亿元，较年初新增6.06亿元；同业存款28.63亿元，较年初新增8.38亿元。全面完成营业部下达的一季度机构业务存款任务。

    全面总结去年机构业务经营情况，未雨绸缪，周密安排。年初，支行行长室召开有机构业务营销团队参加的机构业务分析会，对支行发展情况、存在问题难点进行了全面分析，确定营销目标，制定机构客户营销管理细则，重点继续围绕省、区两级财政及各级预算单位的各项专项资金开展营销。同时加大对系统源头以及上下游存款信息的挖掘，瞄准一些专项资金，及时跟进及时突破，武昌区财政等重点客户资金开年实现了良好的增长。

    继续优化客户结构，巩固客户基础，积极做好增存稳存工作。支行机构业务部门规定客户经理天天下户，听取需求，掌握同业动态，把握市场先机，有效地做到了机构存款开年不流失并稳中有升。首先是紧盯财政厅保险增值项目定期存款到期后的转存工作；其次在去年年末抢占先机营销的基础上，进一步努力打好政法系统业务合作攻坚战；再次是做好省药采、区财政往来资金的回笼。多项措施并举，基础大客户资金保持平稳增长。

    积极拓展银财合作渠道，重视同业间合作。年初支行高层抓住中电财高层变更之机多次拜访中电财，就银财合作内容进行了深入交流，重点拓宽服务渠道，为深入发掘业务潜力及发现新合作方向打好基础。一月末，中电财存款较年初增长额占该行整个同业存款增长额的87.7%。