工商银行晋城沁水支行首季“拓户工程”卓有成效

    今年以来，工商银行晋城沁水支行坚持将“拓户工程”作为扩大业务平台、提升核心竞争力和经营效益的重点工作，抢抓落实，加快业务创新，深入组织市场营销，“拓户”工作取得明显成效。

    一是及时跟进招商引资重点项目。认真做好县域煤炭增效、工业转型、农民增收、城乡一体、基础民生、基础设施建设“六个十大项目”招商引资项目的信息收集与反馈工作，加强与省市分行的沟通和联动营销，通过高层高端介入解决基层行营销层次低、难度大的问题，持续跟进，跟踪营销，确保早投放，早见效。

    二是对工商局新注册企业进行重点关注，积极推进营销。结合从工商局收集的新开户企业信息，支行班子高度重视，迅速出击，行长、分管行长、客户经理及时联系客户，多次深入端氏、加丰等地，对企业进行走访，面对面了解客户服务需求，成功为沁水县加建工贸有限公司办理了结算账户、企业网银等一揽子产品。

    三是深挖中小企业发展潜力。加强市场调查，全面掌握了解优质中小企业的经营情况和资金需求，优中选优，由行领导定期走访维护，加大新奥煤层气、顺世达铸业、浩坤煤层气等行业突出、经营良好的中小企业的营销维护，进一步密切双方业务合作。

    四是加强客户拓展维护，提升服务营销能力。制定和落实定期走访工作方案，明确走访频率和责任人，行领导、客户经理、部门经理各负其责，联动推进营销。同时，组织全员继续推进“一人一户”营销活动，充分发挥全员力量和人脉，使“拓户”工作实现了高增长、快发展的既定目标。