工行武汉水果湖支行迎来信用卡发卡开门红

    今年以来，工行武汉水果湖支行信用卡营销团队按照支行行长室的布署，通过重点产品营销拓展新客户，维护老客户，强化日定额管理，落实考核兑现，全力推动信用卡业务的健康快速发展，迎来了信用卡发卡开门红。截至1月末，该行信用卡发卡1606张，较年初新增1479张。

    贴近市场，深度挖资源。该行信用卡营销团队在行长室带领下，紧紧围绕“9944项目”发卡，落实目标客户清单的分解和精准营销，先后在资产类客户、代发工资类客户、借记卡消费客户三个群体中开展先授信、后营销的简易化操作流程，以达到精准营销、精确授信效果。

    贴近网点，找准切入点。该行要求分管信用卡客户经理定期下网点，通过不断传授办卡政策、流程， 提高员工营销技巧，做好信用卡业务的培训工作，及时掌握网点动态，实现了发卡量的快速提升。例如:辖属网点武铁支行利用每天晨会时间将各项办卡政策、流程、奖励机制宣传到柜员，有效地调动了员工积极性。该网点现办卡416张，全营业部各网点中排名第3名。

    贴近实际，激发积极性。该行按照“谁营销谁受益，谁付出谁收获”的原则，完善绩效考核办法，并按月计价兑现到个人，极大地激发了营销人员的积极性。

    该支行今年信用卡业务渐入佳境。下一步，该支行将继续围绕“9944”目标客户，精准营销，深挖工资代发客户、个贷客户，以及存量客户信用卡的覆盖率，提高信用卡的动卡率和启用率。