2015年开年以来，工行湖北分行营业部深入贯彻总行改革发展研讨会会议精神，积极适应经济发展新常态，以储蓄存款为重点，以客户为核心，以创新为动力，通过“六个强化”工作举措，有效推动储蓄存款的持续增长。截至元月末，该行储蓄存款比年初净增5255万元，三年来首次实现旺季营销非季末月份的正增长。
该行下大力气扭转基础存款增长乏力的不利局面，前瞻性谋划负债业务发展思路，按照省行要求确定了“金融资产每月比上月正增长，日均存款每季比上季正增长”的工作目标，并1月6日召开全辖储蓄存款旺季营销誓师大会，树信心、鼓士气，吹响全员营销的冲锋号。
该行制定了《关于进一步强化2015年储蓄存款目标管理的通知》，按照储蓄存款任务完成情况对支行班子成员采取经济挂钩和行政约束措施，坚决杜绝消极攀比。根据省行的旺季方案并结合自身实际情况，制定了外来务工群体定向营销方案、全员揽存劳动竞赛方案、“五区五市场”营销竞赛方案等6个专项营销方案。通过“高管+全员、网点+团队、公司+个金、城区+远郊”的联动方式，积极抢占春节前后的营销先机，扩大市场份额。锁定储蓄存款负增长网点清单，根据负增长程度对负增长网点进行分类管理，定目标、定时限确定增存底线，实行扭负为正承诺制管理。支行一把手、班子成员点对点开展帮扶督导，分析原因，提出对策，进一步优化人员组合、优化资源配置来帮助负增长网点尽快扭负为正。
该行强化旺季资源的配置，重点加大旺季期间营销费用的配置力度，按照旺季冲刺阶段、旺季抢抓阶段连续三次向网点预配营销费用，并根据网点客户的实际需求直接配送米和油等礼品至网点。同时，针对四个郊区行进一步倾斜资源，专项配置农村市场营销费用，加强对外出务工人员客户群体营销拓展。
为强化对重点大户的维护工作，该行认真梳理春节期间行领导走访重点客户清单，按照挂点行领导和支行分管行长双营销的原则，春节前开展对所有目标客户节日走访慰问和全年业务对接工作。重点对代发人数500人以上或月代发1万元的代发大户进行重点上维护，强力争揽年终奖金、分红、课酬等资金，提升资产留存率和存款留存率。
同时强化工作机制的落实。一是持续推进日定额管理工作，开展旺季储蓄存款同业挖转竞赛活动，对挖转战况特别突出的支行，相应配备礼品；二是加强对保本理财产品销售的指导和督导工作，消灭零销售网点；三是加强多渠道的宣传工作，旺季期间加大营销动态的上报，树立典型、打造标杆、全辖推广，营造全员营销的火热氛围。
