工商银行黄冈分行为大力拓展优质市场和目标客户，促进小企业金融业务规模化发展，进一步理清工作思路，提升发展信心，强化风险控制 ，促进小企业金融业务稳步健康发展。
一、准确把握营销方向。重点拓展经营稳健、主业突出、履约正常、历史贷款用途合规、对外担保较少的小企业客户，避免因追求高收益而盲目选择客户。加强对客户各类非财务信息、对外担保情况、产品市场情况、融资用途等方面的贷前调查，充分揭示业务中可能存在的风险。
二、强化业务风险控制。把好业务准入，将风险把控关口前移，从源头上加强风险管理；加强关联授信管理，严防小企业借款人通过关联交易虚增货款归行而套取融资的行为；优化贷款结构，合理配置资源，促进小企业信贷业务健康快速可持续发展。
三、严格贷款风险管理。加强第一还款来源管理，严格货款归行管理，防止企业虚增货款归行，并根据企业的真实交易信息控制融资额度；加强贷款用途管理，对企业经营行为进行全面监控，对资金运行异常的，及时查实原因，防止贷款资金脱离实体经济，流入证券、期货、房地产和民间借贷市场；严格小企业对外担保管理，防范企业因过度扩张或对外担保项下代偿所导致的资金链断裂风险。
四、切实防控潜在风险。重点关注“小企业介入民间借贷、大幅扩充产能或多元化投资、受经济周期波动影响程度加深、不符合绿色信贷要求”等风险领域，以防范可能蕴藏的系统性风险和道德风险为总体要求，切实提高小企业贷款潜在风险的甄别能力。同时，按行业性质、贷款方式、贷款金额、贷款期限、风险类别等对存量贷款进行分门别类地梳理，逐户开展潜在风险排查，并根据排查结果，果断决定退出与否。
五、清收处置不良贷款。认真梳理存量不良贷款，细化工作措施，拓宽处置渠道，加大清收力度，积极采取多种手段清收、转化和处置存量不良贷款，对符合处置条件的存量不良贷款，尽快启动处置程序，及时将抵（质）押物进行处置后归还我行融资。对近期发生的不良贷款，进一步加大清收处置力度，防止一拖了之，造成工作被动和资金损失。
六、加强从业队伍建设。及时为基层营业机构，特别是小企业专营机构和小企业信贷资源丰富的县支行，配备数量充足、素质合格的专职小企业客户经理。组织开展小企业金融业务培训工作，帮助客户经理了解并掌握小企业金融业务知识。加强小企业从业人员廉洁自律教育活动，防范从业人员可能存在的道德风险。
七、增强业务发展信心。积极抢抓国家和省政府近年来陆续出台的一系列支持小微企业发展的财税金融扶持政策所带来的发展机遇，以武汉“8+1”城市经济圈以及加快地区发展战略规划等提供的广阔市场空间为契机，进一步理清工作思路，提升发展信心，大力拓展优质市场和目标客户，促进小企业金融业务规模化发展。
