邮储银行鹰潭市分行开展年底“一点一市”走访活动显成效

    为促进跨年旺季营销工作的顺利开展，邮储银行鹰潭市分行坚持“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，紧紧围绕“客户来源的多样性、客户构成的稳定性、客户获取的主动性”的发展思路，在全市范围内开展一个网点一个市场即“一点一市”的营销活动。

    该行要求辖内的每个网点根据自身经营环境特点，从“五金”市场、务工返乡市场、婚庆市场、商圈市场等七大市场中，选择一个或者多个市场作为自身的目标市场，并根据选择的市场客户群的特点进行调研并确定营销方案。针对该方案，邮储银行鹰潭市分行动员广大员工开展了对周围市场的挨家挨户的走访，主要是询问各级商户目前主要的金融需求，做好详细记录，并适时发放该行的宣传折页及产品介绍等等，取得了较好的效果。据了解，自活动开展以来，该行共走访企业12家、批发市场商户42家、居民社区9个等，发放宣传折页约1500份。截至2015年1月底，成功营销POS商户77家、信用卡发卡2037张，其中信用卡发卡完成计划进度居全省首位。

    邮储银行鹰潭市分行开展的“一点一市场”营销活动，抓住了每个客户群的特点和资金流向，以多元化产品和交叉销售为手段，实现存蓄存款和客户综合金融资产共同增长。