灯笼挂，对联贴，礼品送，笑意迎，年味越来越浓了，转眼两节营销也已经有声有色的开展近两个月了，随着分行“走遍老朋友，寻找新朋友”旺季营销动员大会的召开，我行也迅速召开了两节营销工作安排与分工的会议，全行统一一心制定了旺季营销考核方案和绩效分配方案，做到有章可循有法可依，员工热情高涨，团结一心。
一、不断巩固传统业务，努力拓展新业务，个金与公司两大条线两不误，全面统筹，持续扩大经营效益。在支行两节营销讨论会上，针对储蓄存款的发展，高度重视，及早安排，并出台了考核方案，将增存稳存目标量化到每个员工，挂钩员工绩效工资，明确了奖励方案，从而提高了全行上下齐抓共管储蓄存款的意识与责任心，也充分调动了全行员工主动积极地开展营销活动的积极性，在全行形成了一种推动储蓄存款稳步增长的良好氛围。同时，积极加强服务和营销工作。充分利用“两节”有利时机，强化柜面服务，加强营业厅安保工作，为客户营造欢庆、祥和、温馨的业务办理环境，吸引客户；抽调业务骨干组织营销小组，深入各企业单位和优质个人客户，宣传我行结算和产品优势，争存揽储；充分捕捉市场信息，开展营销揽存活动。积极通过对我行各类新业务、新产品如聚财宝、柜面跨行资金归集，个人现金管理系统等的有效营销，巩固了老客户，增加了新客户，稳定并带动了储蓄存款的增长。
通过对去年支行业务的讨论，也针对公司存款同业竞争日益激烈的形势，支行行长刘海波指出公司条线是赫山支行需要重点突破的一个关键点，鼓励全行员工加入公司客户的营销活动中来，既要全面落实“走遍老朋友”，加强与企业客户的联系，提高业务透明度，严防他行挖转；提高工作灵活性，通过与有关企业单位领导和财务人员进行充分协商，进行“合理结算”，签订结算产品优惠套餐，为客户减少不必要的支出，从而增加我行存款余额；大力开展贷款营销，以贷引存等。同时，也要善于“寻找新朋友”，随着两节以来的新开的十来个公司户头尤其是维修资金落户赫山支行，我们的公司业务可谓有一个全新的局面，工信局开户成功...捷报频传，振奋人心，通过全行的努力公司业务实现扭亏为盈，对公存款工作走上规范化发展轨道，实现了稳定的增长。
二、健全产品营销机制，开展产品竞赛活动，各个击破，赫山支行个金产品名列前茅。每周一的早会分管支行个金业务的廖行长都会通报上一周每个员工的产品营销情况，每周都有主要竞赛产品，营销成果第一的员工会有小小的奖励，没完成任务的员工也会有略微的惩罚，每个员工都不愿落后，所以大家都积极开口，主动营销，各项产品都取得了好成绩，基金定投圆满完成任务，个人现金管理赫山支行签约率第一，一般分期一月份突破150万，金钞深受客户喜爱，聚财签约持续火热...众多产品，各个击破，员工上下一心，全面落实各项产品。营销氛围良好，任务虽多，量化都每个员工每一天完成多少，原来完成任务也不是那么难，而且只要你积极开口营销，说不定你就是下一周的营销明星。
三、深化内控管理，高筑安全“大坝”，确保安全营运。两节营销期间，业务量急剧加大，“两手抓，两手都要硬”，不断加强内部管理、坚决防止案件发生成为保障支行稳健经营的重要工作任务，支行会计主管张艳建立完善的双基考核方案，安全营运是基础，狠抓业务的同时要也时刻牢记风险内控，坚持深入开展员工规章制度学习考核活动，将学习考核情况与绩效考核挂钩，这些工作的开展，增强了全行员工自觉主动搞好内控案防、认真积极落实规章制度的意识和能力，不断地筑起了一道道案件事故的“大坝”，促进了全行内控管理工作水平的持续提高，为全行经营良好运行提供了可靠保证。
两节营销以来，支行各项经营管理和业务工作的快速发展为全年开了一个好头，打下了坚实的基础。年后，支行全行员工有信心、有决心继续锐意进取、开拓创新、勤奋工作，为今后各项业务全面、健康、可持续发展奠定一个坚实的基础，实现新的更大的经营成绩，争取为益阳建行的快速发展做出应有的贡献。
