继2014年公司存贷款业务取得佳绩后，益阳市分行公司存贷款业务再创新高。截止1月末，该行公司存款余额75.44亿元，较年初新增6.33亿元，新增市场占比46.83%，同业排名第一；公司贷款余额64.56亿元，较年初新增1.87亿元，新增市场占比63.38%，同业排名第一，取得了公司存贷款新增额同业第一的傲人成绩。
一是明确目标，层层分解。该行罗旭光行长在2015年旺季营销动员大会上就明确了一般性存款新增确保同业第一，而作为重中之重的公司存款则责无旁贷地需挑起这个重担。公司条线在明确誓争第一的目标后，将任务层层分解，做到人人都参与、人人有责任、人人做贡献，将不同的岗位、不同的层级的人员都参与进来，使全行上下拧成一股神，为同业新增第一的荣誉而战斗。
二是走访老朋友，寻找新朋友。借助两节的有利时期，该行积极开展“走遍老朋友、寻找新朋友”的走访活动。市分行层面，以罗旭光行长为带头人的市分行班子成员借助两节契机，主动走访重点对公客户；支行层面，支行行长主动走访辖内的重点优质客户，对于特别重要的客户，行领导会同支行领导班子一同进行走访。通过走访活动的开展，获得了存量重点优质客户的高度认可；同时对于业务合作少甚至没有业务合作的重点客户则起到了很好的沟通效果，为双方后续的合作打下了较好的基础。
三是晒出英雄，惩治懒汉。该行除积极开展旺季营销活动外，公司条线还特别在全行开展旺季营销公司日均存款营销竞赛活动，即以2014年11月份上半月共15天的时点公司存款和数除以15作为每个支行的任务基数，根据各支行2014年12月初至2015年1月末共计62天的时点公司存款和数除以62作为任务完成数。同时，该行还开展了公司重点客户营销活动和“建立重点目标对公客户服务团队”活动等，根据各行的完成情况或按旬、或按月进行通报，并将通报结果挂在市分行网站上，同时通过邮件下发全行。对做得好的支行全行通报表扬，并有一定的物质奖励；对做得不理想的支行则全行通报，并附有一定的处罚措施，真正做到了敢于晒出英雄与惩治懒汉并举。
四是有效对接，步步为营。作为2015年的第一个月份，公司存款和贷款是重中之重。元月份的公司贷款指标相对较为紧张，因此，该行公司部通过摸清各支行的项目储备、待发放贷款项目等信息；同时就贷款指标、授信申报等与省行相关部门进行有效对接，确保贷款尽早投放到位。而对于公司存款，则是每天进行通报，分析形势，并要求各支行对大额进出的资金要精准掌握并及时汇报；同时，根据各支行的实际情况下达任务目标，督促序时推进，最终完成目标任务。
