工商银行晋城矿区支行抓好四项重点为全面夺取首季开门红竞赛扫平道路

    面对当前业务日趋激烈的竞争状况，工商银行晋城矿区支行深入分析了目前各项业务发展面临的形势，查找系统内及同业的差距，针对薄弱环节，号召该行员工提振信心，迎难而上，发扬无私奉献、敢打敢拼的工作作风，力争全面实现各项业务首季“开门红”。

    一、强化存款深度宣传，稳步增加存款。该行各网点针对上周代发工资、高管年薪集中发放，存款上升较猛，短期内可能发生储蓄存款下滑的态势，制定留存稳存办法，采取走出网点向社会强化存款产品宣传等不同方式，深度宣传存款利率上浮、节节高产品知识，真正使广大居民了解工行、认识工行，增强客户对工商银行的归属感和贡献度。

    二、全面梳理各类客户，建立长效维护机制。该行借助上周集中代发工资、年薪增存机遇，在强化存款宣传基础上，快马加鞭，对各类客户进行深入梳理，筛选出高、中端个人客户，向全行个人客户经理提出认领要求，并做到每周联系，定期推荐各类新业务，始终将高、中端牢牢抓在手上，有效稳定存款。

    三、强化对公存款管理，完善对公客户认领维护。该行根据实际，号召全行员工紧紧围绕“拓户、增存、创效、控风险”九字经营方针，争相认领对公结算户，同时要求对公客户经理根据业务划片积极认领。与此同时，完善考核办法，在市分行对公存款奖励基础上，支行再按照有关办法进行奖励，极大提高了员工营销对公客户积极性。

    四、瞄准重点项目，深度营销力求取得实效。该支行行长高度重视，一方面不断和总行、省分行保持紧密联系，认真核查企业永续债券的流程、资料、申报制度等核心要件，另一方面不断和集团高管紧密联系，为首季开门红的实现奠定扎实的基础。