工行临汾分行开展电子银行旺季营销竞赛

    一季度，客户交易频繁，给旺季营销提供了有利时机。为充分把握发展机遇，强化支行营销能力，深入挖掘上门客户资源，将网点营销打造成电子银行业务发展的主阵地，工行临汾分行开展电子银行旺季营销竞赛，打造网点营销主阵地。

    一是完善考核，实施考核引领。各网点营销目标，即：深入挖掘上门客户资源，每人每日注册5户个人网上银行、注册6户（WAP）手机银行。该行对“5+6”百日营销竞赛建立动态的跟踪、监测、考核、分析制度，实时监测营销情况。

    二是细分目标客户，做好分层营销。细分客户群体，有针对性的开展营销竞赛。对高星级客户，以“星级服务、尊贵享受”、“7*24”小时全天候服务”等为营销卖点，帮助客户熟悉并转移到电子渠道。对低星级客户以“转账汇款折上折、电子渠道积分多、缴费服务方便快捷”等吸引客户，通过精细化的分层营销，让客户自觉、自愿的享受电子渠道服务。

    三是启动五星及以上客户精准营销活动。该行将五星及以上客户精准营销作为营销竞赛的重要突破口，制定相应的考核措施，落实专人推动个人电子银行业务在高星级客户中的渗透。