工行湖北分行营业部“股权+债权”组合营销新型城镇化项目取得成效

    2014年以来，工行湖北省分行营业部紧紧围绕结构调整和业务创新目标，充分发掘新型城镇化领域业务机会，通过股权先行、股债结合，以“股权+债权”组合营销模式，成功拓展武汉地区黄陂刘店、江夏金口、新洲阳逻、武昌滨江等部分重点区域的新型城镇化项目。截至今年1月，共涉及融资金额39亿元（其中股权投资19亿元），通过“股权+债权”组合营销模式，多产品、多渠道满足了客户融资需求，取得了良好成效。

    该行高度重视新型城镇化领域业务拓展，行领导多次带队与武汉市各区政府领导举行会谈，商洽重大项目的融资方案，并结合客户特点，推荐我行“股权+债权”结构化融资方案。通过积极主动向省分行汇报，得到了省分行在融资品种、业务模式、准入条件、风险防控等多方面的创新指导和大力支持；通过创新融资主体设立、交易结构、还款来源、担保方式等，满足了客户增加资本金、降低资产负债率等个性化的融资需求，并成功营销了首笔以原始资本金直接参与公司组建的股权投资业务。

    该行通过新型城镇化领域的“股权+债权”项目的营销及投放，进一步密切了该行与当地政府的合作关系，通过参股被投资企业，可以参与企业决策，获取相关信息，从而为后续深入合作提供业务选择机会，也为该行下一步营销新型城镇化、PPP项目等提供了重要的借鉴意义。