工行益阳沅江支行开展重点营销创收增效

    进入2015年，工商银行益阳沅江支行为了保持和提高增长发展速度，采取多种措施，坚持突出效益增长。抢抓年初，从提高金融服务质量入手，加快信贷结构调整，不断优化客户结构、产品结构、业务结构，大力开展信贷等重点产品营销。以做好传统业务为基础，加速转型业务发展，着力提升支行创收增收能力。

    抢先抓早，抓紧开展信贷营销。提高信贷业务的创收增收能力。深入市场，捕捉发展机遇，拓展优质信贷客户。通过调整信贷客户结构、信贷投向结构、信贷产品结构，支持上市公司、优质企业、优质个人客户发展经济，做大做强信贷资产业务，提高信贷业务的创收增收能力。一是支持上市、拟上市公司及其上下游企业，重点放在太阳鸟游艇有限公司、沅江纸业、人民长医院、鑫海绳网制造有限公司等优质企业；二是支持高新产业园、船舶工业园、房地产专业市场、经济发达乡镇的优质法人客户；三是支持资产质量高、诚信状况好的优质个人客户。

    进一步发挥信贷杠杆优势，推进金融产品旺季营销。整合工商银行金融产品先进优势，采用金融产品互动营销方式，满足广大客户的多层次、多样化的金融需求。用企业网上银行业务，帮助客户减轻结算工作强度；大力营销牡丹信用卡，满足客户短期融资需求；营销理财产品，帮助客户理财增收。营销代发工资、个人贷款和汽车、家装、普通分期付款业务，通过贷款营销带动现金结算、电子银行、商业汇票融资等产品营销。

    全体员工利用元旦、春节期间走亲访友活动，采用互动营销方式，开展金融产品大营销。特别是要利用大户走访，重点收集工商联、企业家协会、上市公司、优质企业等单位资金营运的相关信息，用职场营销的方式，大力营销金融产品。努力扩大金融产品的市场覆盖率，提高金融产品营销业绩，提高沅江支行2015年利润指标同比增长的执行能力。