农行喀左塔城分理处第三方存管业务快速发展

    年初以来，农行喀左支行塔城分理处扎实推进第三方存管业务营销，取得显著效果。仅一个月时间，就完成“春天行动”新增客户计划的77%。

    一、严格落实责任，建立考核机制。为推进该项业务快速发展，快速完成计划，“春天行动”开始以来，该网点负责人将第三方存管任务分解落实到个人，科学设定第三方营销计价，并将其作为重要指标列入员工的绩效考核范围，按照“谁营销，谁受益”的原则，营造“以业绩论英雄、以贡献定收入”的良好氛围，有效激发了全员营销积极性。

    二、强化技能培训，提升办理速度。为提高第三方存管业务的办理效率，该网点利用班后和双休日时间，多次对柜员进行相关业务培训，使员工进一步加深了对该业务操作内容、操作规程、操作细则和风险防范的理解和把握，大大地加快了临柜人员的业务办理速度，有效提升了客户满意度。        

    三、加大宣传力度，扩大辐射范围。为增强广大客户对该业务认知度，扩大营销覆盖面，该网点通过LED屏、短信平台、悬挂条幅、在人流密集场所发放宣传资料等多种有效形式，广泛宣传，解惑答疑，并深化“赢在大堂”策略，安排大堂经理针对目标客户进行重点营销推介，同时，积极开展客户经理进社区、进超市、进企业宣传营销活动，有效提升了业务宣传营销的效果。

    四、创新营销方式，加强银证合作。与证券公司的密切合作，挖掘潜力客户群，与证券公司联合组织客户经理上门进行第三方存管业务推介，通过银行卡、个人理财产品、手机银行等产品优势抢占客户群。加大与证券公司的沟通力度，加强筛选与营销，对有意入市的客户，主动沟通联系，争取将个人帐户开立至该网点。