建行常德三闾桥支行金钞营销全市排名第一

    到2015年2月常德市分行共营销《喜羊羊与灰太狼压岁金钞》1132套，其中常德三闾桥支行营销了122套，占全行10.7%，全市排名第一，成绩的取得主要是宣传到位、营销到位、落实到位。

    一、加大宣传力度、让客户得知金钞亮点

    三闾桥支行从金钞发行的第一天起就得到行领导的重视，在两节期间金钞营销拉入常态营销管理，通过员工微信、大堂 、柜台、客户经理电话营销等手段进行宣传，一个保险公司在活动奖励中一性购买30多张，同时告知客户此次发行金钞卡通偶像是每个孩子最美的童年记忆，不分时代，是00后最爱，过年给孩子压岁钱的传统方式，大气又有趣的《喜羊羊与灰太狼压岁金钞》就是专为孩子打造的黄金压岁钱，孩子喜欢，大人满意，为孩子的世界增添一抹别样的色彩。

    二、将金钞作为新品牌推广

    现行的银行是金融超市，有着各自不同的金融产品，建行金钞是建行为客户打造的新品牌，建行员工可利用不同的消费群体，宣传黄金压岁钱价值所在，在春节期间大力推广，客户心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于服务而言，顾客产品多样化新品牌上市在节日期间更是值得期待，感觉银行并不是产品单一，使客户的购买习惯也发生了很大变化，只要宣传到位客户越来越随“心”所欲，而银行网点精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使客户不自觉地“跟着感觉走”，实现产品目标销售，达到营销的目的。

    三、让体验式营销成为银行产品卖点

    体验式营销是近年来商家卖场较为流行的营销方式，金融产品可以借鉴，三闾桥支行营销金钞、弟子规、出人头地等产品在市分行销售都名列前茅，是利用了体验式营销方法，不同的产品首先客户经理自己购买作为样品让客户观赏，眼见为实，再说出不同产品的优点，将产品融入其中，使客户在观赏时感同身受，能够了各项产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进客户的购买需求，让推广带动业务发展，这个促销，得到了许多客户的认可。