工行益阳赫山支行强力推进大个金业务发展

    新年伊始，工商银行益阳赫山行围绕大个金业务转型发展的工作要求和部署，进一步明确发展方向、找准工作措施、完善营销体系，凝聚全行之力攻坚重点板块，不断扩大个金业务在同业中的领先优势，全面提升可持续发展能力。
　　
    该行借助个人金融旺季营销活动的展开，全力以赴投入旺季市场竞争，加强精确营销，着力改善服务，积极推进“旺季开门红”活动，确保平稳较快增势；并着力攻坚重点客户营销，扎实推进新进项目的营销竞争，不断挖掘新的增长点。
　　
    赫山支行立足大个金发展的角度全面实行产品营销计价考核，努力做长全产品链条，实现存款、理财、保险、银行卡、电子银行、贷款等业务的综合营销渗透，提升个金业务盈利贡献和中间业务收入；努力提高代发工资、信用卡、手机银行、网银等重点产品渗透率和覆盖率；完善客户分层维护体系，落实部门、网点、理财中心职能分工，进一步做实客户维护工作；积极探索建立为高端客户提供专属客户经理、专项维护费用、专业个性服务“三位一体”的维护体系，不断提升对优质客户的服务能力。
　　
    该行推进板块滚动营销，抓实资金拓展源头。一是抓实薪酬板块，进一步明确个金、公司、信贷条线代发工资业务营销职能，分类组织营销推进，建立有贷户代发工资落实情况跟踪台账，确保有贷户代发覆盖率提高到80％以上。二是拓展专业市场，针对目前营销推进模式较为单一，系统性和科学性不强的实际，明确以旺季营销活动为契机，加大对粮油、黑茶、小商品等专业市场营销情况进行深入分析、评估和判断，找准问题，总结经验，重点推进；三是加强板块联动。从源头做起，积极开展房市、车市、股市等个人消费与个人投资理财等业务板块的挖掘梳理，形成储蓄存款和理财产品的良性互动，不断做大电子银行、信用卡市场，推进分期付款与三方存管业务的强劲发展。