工行新汶支行开拓创新票据贴现业务成效显著

    今年以来，新汶支行利用总省行大力发展票据贴现业务的有利时机，积极转变营销观念，创新产品模式，1月21日，成功为某能源有限公司办理贴现业务1亿元，实现了票据贴现业务开门红。截至目前，支行共办理贴现业务11,738万元，贴现量居泰安分行第一。

    一、积极走访客户，深挖票据资源。支行按照行级领导、部门负责人、客户经理客户维护包负责制，明确客户维护人，通过定期电话沟通、上门走访等多种方式，在为客户提供业务咨询、售后服务的同时，多方了解客户票据贴现资源，及时展开客户营销，争取客户票据在我行贴现。

    二、根据客户需求，创新贴现模式。支行在营销过程中了解到驻地大型企业集团新汶矿业集团有限责任公司有流动资金融资需求，但由于受该客户在我行流贷限额限制，我行无法为其直接办理流动资金贷款，经与客户协商，我行与客户达成了“签发票据+票据贴现+协议付息”融资模式，具体操作为：我行为新矿集团签发1亿元银行承兑汇票给其下游客户某能源有限公司，某能源有限公司在我行申请贴现，由新矿集团、某能源有限公司、我行签订《协议付息贴现三方协议书》，贴息由新矿集团支付。此贴现模式的实施，既解决了企业支付其下游客户货款融资需求，又增加了我行贴现业务收入，实现了银企双赢。