工商银行晋城凤翔支行紧扣卖点抢抓时机推动储蓄存款快速增长

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行积极落实上级行首季开门红劳动竞赛精神，早安排早部署，以代发工资和客户拓展为主线，以利率上浮20％、节节高产品为卖点，狠抓储蓄存款市场拓展，健全营销激励机制，全力抢占储蓄存款市场制高点取得了显著成绩。

    一是高度重视，早安排早部署。去年年末市分行召开首季开门红劳动竞赛动员大会后，支行高度重视，迅速研究首季储蓄存款开门红工作，制定了开门红实施方案，确定了首季储蓄存款工作和营销思路，及时召开了动员会议，把储蓄存款作为一季度工作的重中之重，全力以赴从第一天起开始抓存揽储和客户拓展，确保储蓄存款时点、日均均衡稳步增长。

    二是以代发工资和客户拓展为主线。高度重视代发工资营销工作，特别是把提高代发工资留存率作为抓好储蓄存款工作的首要任务和目标，创新思路，开动脑筋，组成营销小组，依托我行节节高产品优势，开展进企业、进单位宣传营销活动，加快客户节节高签约步伐。同时以利率上浮20％、我行安全稳健为卖点，大力开展客户市场拓展和维护，吸引了和挖转了他行一批客户，维护住了我行存量老客户，确保了客户稳定和持续增长，带动了储蓄存款快速增长。

    三是强化宣传营销。把储蓄存款利率上浮20％、节节高产品的灵活便利优势作为市场客户营销的最大卖点，辅之以最安全银行、最稳健银行的强势品牌形象，利用周末时间大力开展进工厂、进社区、进市场营销活动，广泛开展强势宣传，同时强化网点宣传力度，充分运用门楣LED显示屏、宣传资料、宣传条幅等开展不间断宣传，形成了较大宣传声势，从收益、产品、安全等方面获得了客户认可，进而实现了客户和存款的稳定增长。