工行忻州岢岚支行抓住“春节”、“元宵节”贵金属旺季营销有利时机，突出“羊”生肖主题，以贵金属产品种类丰富、价格优惠幅度较大的优势，全行联动、全员上阵，加大“两节”期间贵金属系列产品的宣传力度，全方位展开节日旺季营销活动，使贵金属产品成为节日期间最畅销产品。
一、宣传产品。节日期间，通过在营业网点悬挂横幅，摆放宣传折页，张贴宣传画，电子显示屏滚动播放等形式，大力宣传贵金属产品信息，将贵金属实物仿制品摆放在宣传橱窗内，大堂经理认真引导推介，激发客户的购买热情。同时，借节日期间走访慰问大客户的时机，加强贵金属产品宣传，提高大客户对贵金属产品认识。
二、备足货源。节前，根据客户经理以及员工营销的客户贵金属产品需求、客户预订产品种类、数量以及预测节日期间市场需求，积极与上级行有关部门联系，提前调拨产品到位，确保满足预订客户需求的基础上，保证各类贵金属产品种类齐全。
三、定位目标。瞄准喜欢收藏、投资的客户，以贵金属产品市场增值快、抵御风险强、产品艺术价值高等特点进行宣传营销；针对私营企业主、资产富裕阶层以贵金属产品的喜庆、富贵、吉祥等“卖点”进行推介营销。有的放矢，确保营销的准确与到位，并取得实效。
四、优惠促动。利用上级行给与的政策和优惠措施，大力开展宣传营销。针对客户层次和购买需求，实行单产品价格优惠和批量价格优惠措施，利用客户贵金属预期价格上涨的心理，发挥优惠措施的吸引力，带动客户购买欲望。
五、员工体验。要求本行员工带头开立贵金属业务帐户，办理积存、递延、员工1+1体验营销等相关业务，带动亲朋好友购买实物贵金属，开立贵金属积存等账户，促进贵金属业务市场的拓展。
六、考核激励。在贵金属产品营销计价激励的基础上，设立“营销明星奖”，对营销业绩突出的员工给与双重奖励，充分调动员工营销积极性。
