工行忻州汾源支行三部曲谱写代发工资业务新篇章

　　工行忻州汾源支行牢固树立“争先进位”的经营理念，将打造 “第一零售银行”作为战略目标，以代发工资业务作为开拓业务的突破口，多措并举、抢占代发工资业务市场。

　　一、加强组织领导，健全协调机制。支行成立了由行长任组长、分管行长及相关部门负责人组成的代发工资业务营销活动领导小组，全面统筹辖内代发工资业务的营销工作，同时将代发工资营销任务作为部门的捆绑考核指标，将可以联系的客户清单分配给各个客户经理，实行定期汇报制，充分调动相关部门的营销积极性。对于重点营销单位，行长进行“一对一”的高层营销，加大营销力度，提高营销成功的机率，确保营销意向的顺利达成。

　　二、完善考核机制，调动员工热情。为确保代发工资业务的有序开展，支行针对市行对代发工资业务的奖励标准，明确“谁营销、谁受益”的奖励方法，将代发工资做为客户经理的基础考核指标，纳入绩效体系，同时将渗透产品做为分润的项目，激发员工整体营销的主动性和认领客户的积极性。在营销工作展开后，客户经理围绕目标客户进行摸底排查，掌握客户办卡意愿，及时逐一上门推介，以为双方负责的精神做好代发协议的解读、办卡用卡知识和各类风险防范的提示，以优质贴心的服务提升营销的成功率，进而努力抢占客户资源，提升服务形象。

　　三、明确营销策略，实施各个击破。因地制宜，支行明确制定了“挖潜老客户、拓展新客户、突击他行户”的营销方法。充分挖掘优质代发工资户，积极把握营销机遇，有效提升代发工资人数；采用“走出去”的营销策略，利用网银及批量代发工资业务系统先进、安全、易操作的特点，签约新客户；借用企业改制契机以及在该行办理信贷等机遇，将优质客户的代发工资业务成功挖转。