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邮储银行宜春上高县支行多措并举实现理财业务开门红

时间：2015-02-02 08:27:08  来源：银行界网  供稿单位：邮储银行宜春市分行  作者：甘蓉 点子

    营销理财产品业务一直是邮储银行上高县支行的拿手好戏。截止1月31日，该行跨年度理财类业务有效销量已完成1.02亿元，提早两月完成了市分行下达的该项业务计划的107%，销售额和任务完成比率均居全市第一。他们的主要做法是：

    一是精心研究制定方案。为完成市分行下达的跨年度理财产品营销任务，该行多次召开中层管理人员会、经营分析会，确定了推进储蓄存款与理财产品良性互动原则，精心制定营销方案。
 
    二是加强产品宣传推介。他们采取了强化理财经理、大堂经理和前台柜员的三方联动，在网点定期张贴每周理财档期表，安排专人主动向网点等候区的客户进行宣传、解惑、营销，并要求客户经理在进行客户电话回访时必须向客户介绍当前收益好的理财产品。
 
    三是狠抓专业人员培训。每一款产品推出前，该行都要认真做好产品培训工作，让营销人员熟悉掌握该项业务的操作流程，准确掌握产品卖点和预期收益，加强与客户的沟通、交流，根据不同的客户推介适合的产品，避免销售误导。并强调营销人员在销售时必须合规，做到合规拓展市场，两者有机相结合，推进了该项业务的快速发展。

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