建行连云港赣榆支行“四个加强”推进中小企业业务

    建行连云港赣榆支行大力推进中小企业业务，在服务中小企业上转变观念，为有发展前景中小企业提供个性化服务。

    一是加强对中小企业业务的细致管理，从操作为主转变为经营为主；

    二是加强调研，认真筛选目标客户，优化中小企业客户结构，将有市场发展潜力和竞争优势的朝阳产业、传统特色产业以及高增长性的新兴行业企业列为目标客户，加大拓展力度；

    三是加强与风险、审批、法规等部门联动，从单项业务营销转变为综合业务营销，加强对信贷产品和非信贷产品、公司类产品和个人类产品的组合营销，通过合理定价提高中小企业客户的综合贡献度；

    四是加强对中小企业客户经理的培训，增强客户经理对市场前瞻性分析、对企业经营变化的敏感性分析以及对财务数据识别分析的能力，建立区别于大客户的有效的差别化的资源配置和绩效考评体系。