建行连云港赣榆支行提高零售业务利润贡献度

    2015年以来，建行连云港赣榆支行零售业务各项指标实现了快速增长。

    一是加强部门联动和产品交叉营销，挖掘全行优势资源，充分共享客户资源，向客户推介一揽子个人金融产品。如对客户分层分类管理，针对“打工族”、“学生族”，抓住“速汇通”、“学生汇”、结算通等同业竞争力最强的新卖点，坚持批零结合、城乡结合、发卡与用卡相结合、规模与质量相结合；针对批发市场的商户，开展支付电话等针对性营销。

    二是精心维护客户关系，在传统节日期间，开展上门走访，组织客户答谢活动，增进客户关系，主动寻找销售机会和提高销售能力。

    三是推进零售网点转型，加大渠道引导迁移力度，加强质量效率管理，全面提高个人业务的精细化管理与服务水平，提高综合销售能力。

    四是把握政策导向，盯住资金流向，抓住客户资源，以核心产品带动各项产品，促进储蓄存款、代理业务和理财业务协调发展。

    五是完善考核机制，对重点产品实行绩效分成，鼓励团队协作精神。