建行淄博西城支行拼市场 增士气 个人存款新增过亿元

    2015年旺季营销以来，建行淄博西城支行营业室紧紧围绕上级行抓好个人存款业务的工作部署，坚持紧盯同业拼抢市场的工作理念，利用聚财、特色储蓄、结算通卡、优质基金、优质保险等多时间轴、多领域的金融产品，积极联系客户，不断拓展行外资金。截至1月26日个人存款余额达6.725亿元，比年初时点新增 1.023亿元，提前完成1月份网点日均存款新增任务，成为淄博分行个人存款新增第一个过亿元的网点。

    主要做法:1.提早宣传,政策到位；广泛发动,全员投入。2014年12月下旬开始,,支行就及时将个人存款的重要性及旺季营销存款买单政策传达到每一位员工，并将存款任务进行分配到每一位员工,全员投入到旺季营销存款大战中去；2.积极营销代工客户，从源头抓存款。利用代工账户形成资金沉淀，带动存款增长，截止目前营销代工客户近300户，每月沉淀资金50万元左右；3.利用年终企业分红时机，积极拜访对公客户，目前已有近百万元分红资金落地；4.充分利用聚财、特色储蓄、利率上浮等吸引行外资金及理财资金转化存款。细分客户群体，从大堂到高柜，从低柜到客户经理，存款营销到每一位客户。对有流动性资金需求的客户积极介绍引导客户签约聚财存款，仅此一项就吸引行外资金近5000万元，对喜好固定期限存款的客户介绍特色储蓄、利率上浮政策。对长期办理理财存款客户，详细介绍理财产品募集期、到账日及理财产品衔接期对理财收益的影响，通过对比计算，有近1000万元理财资金转化为定期存款。有50余位客户签约聚财，吸引行外理财资金；5.高昂的士气，必胜的决心。在存款增长到4000万元时，及时喊出“向工行要存款，向农行要存款，别人存款都是我们的”口号，极大鼓舞了员工士气，带动存款增长。