工行黄冈分行“三个突出”掀起旺季个金业务大会战

    新年伊始，工行黄冈分行迅速行动，开展全员个人金融业务旺季大会战竞赛活动，通过竞赛，实现储蓄存款余额同业占比增点、个人综合负债快速增长的总体目标。

    突出重点抓好“五大市场”的拓展工作。该行将县域市场、财政源头市场、民生市场、城建及劳务市场、投资理财市场作为今年“双拓”工作主要战场；将营销触角向居民社区、大型商区、工业园区、院校区、发展新区等五个区域全力延伸和挺进。对“十条联动营销链”，有针对性的开展公私联动、集群营销，确保营销进度、效果和质量。

    突出“以卡为媒”，借助不同卡质，有的放矢重点突破。一是以“商友卡”为媒，大型商品交易市场；二是以“福农卡”为媒，重点突破外来务工人员客户群体，和农林牧渔生产大户、种植大户、养殖大户；三是以“薪金卡”为媒，突破代发工资客户“薪金卡”覆盖率；四是以“理财金卡”为媒，全面突破和提升银行理财产品在零售客户中的渗透率。

    突出抓好高端客户维护和拓展，实现精准营销。以我行私银理财产品、专属理财产品、尊利产品、稳利产品、非标产品、分级产品、专户产品等投资理财产品和灵通快线、步步为赢、货币基金等现金管理工具为抓手，针对客户不同的风险偏好和资金使用特点，有针对性进行产品的精准配置和主动服务，一方面以此吸引客户，发展增量；一方面提升客户的价值度、忠诚度和贡献度，稳固存量。